Big Dealer
VACATURE
Onze opdrachtgever bestaat uit meer dan 100.000 werknemers en is de mondiale marktleider in Consulting, technologie, outsourcing en local professional services. Het hoofdkantoor van de opdrachtgever is gevestigd in Parijs. De regionale kantoren bevinden zich in Noord-Amerika, Noord-Europa & Azië en het Pacifisch gebied, evenals Centraal en Zuid-Europa.
Op basis van diepgaande sectorkennis en bedrijfsprocessen biedt de opdrachtgever haar consulting-services aan. Hiermee levert de organisatie een essentiële bijdrage aan de bedrijfstransformatie en economische prestaties van klantorganisaties. Volgens de holistische benaderingswijze bezien zij de organisatie van hun klant en de markt waarin deze actief is. Zo bepalen zij samen met de klant groeistrategieën op zowel de korte als de lange termijn. De benadering van de opdrachtgever is geslaagd wanneer zij in staat zijn een gezamenlijke visie te realiseren.
DE FUNCTIE VAN BIG DEALER
De Big Dealer heeft een cruciale rol in het creëren en benutten van saleskansen bij toonaangevende organisaties. Vanuit een gedegen marktkennis, de inhoud en een ijzersterk persoonlijk netwerk is de Big Dealer verantwoordelijk voor het openen van deuren bij grote prospects en sluiten van omvangrijke contracten met bestaande en nieuwe nationale en internationale klanten.
De Big Dealer heeft onbeperkte mogelijkheden om in grote mate van zelfstandigheid alles uit zichzelf en zijn / haar netwerk te halen. De Big Dealer stuurt, op topniveau, op omvangrijke deals bij aansprekende partijen. Met een gedegen marktkennis, een persoonlijke netwerk en relevante (inhoudelijke) ervaring bij andere grote spelers in de ICT en/of consultancy weet de Big Dealer commerciële kansen niet alleen te signaleren maar ook om te zetten in concrete en omvangrijke deals.
Hiertoe draagt de Big Dealer zorg voor het ontwikkelen van een verkoopstrategie en het (mede)ontwikkelen en aanbieden van oplossingen uit het portfolio van de afdeling Infrastructure Services. Dit in directe aansluiting op de behoefte van bestaande klanten en prospects. Primair ligt de focus op het sluiten van deals op korte termijn. Maar vanuit een sterke persoonlijkheid en drive is de Big Dealer ook in staat om (klant)relaties (uit) te bouwen met het oog op deals die op de wat langere termijn kunnen worden verzilverd.
Om succesvol te kunnen zijn werkt de Big Dealer nauw samen met o.a. de accountmanagers, de overige disciplines van de organisatie en de business partners. Hij / Zij weet collega’s op de vloer voor zich in te nemen en daar waar nodig te mobiliseren ten behoeve van de kwalitatieve invulling van salestrajecten. Zijn / Haar pragmatisme en hands-on mentaliteit zorgen bovendien voor het benodigde draagvlak onder collega’s en klanten. Dit stelt de Big Dealer in staat om het beste aanbod op het juiste moment te doen en helpt hem / haar om commerciële successen op topniveau bij aansprekende marktpartijen te allen tijde te optimaliseren.
DE KANDIDAAT
De kandidaat is / beschikt over:
- Een commercieel (het sluiten en openen van Big Deals) zwaargewicht met een enorme drive om te scoren.
- Inhoudelijke kennis van en ervaring binnen relevante sectoren in de zakelijke dienstverlening.
- Uitstekende adviesvaardigheden.
- Een aantoonbaar succesvol trackrecord van minimaal 10 jaar als Big Dealer in de dienstensector (ICT/consultancy).
- Een afgeronde academische opleiding in een technische, bedrijfskundige of commerciële richting.
- Een omvangrijk en goed onderhouden (reëel en virtueel) netwerk.
- Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en de Engelse taal, ivm samenwerking met collega’s in India.
HONORERING
De opdrachtgever biedt:
- Een uitstekend arbeidsvoorwaardenpakket.
- Een prestatiebeloning en een vaste eindejaarsuitkering.
- Premievrije pensioenopbouw.
- Uitstekende faciliteiten voor flexibel werken waaronder een laptop en telefoon.
- Een vast contract en werken vanaf een vaste locatie.
- 26 vakantiedagen met de mogelijkheid extra dagen bij te kopen.
- Een geheel naar eigen keuze te besteden mobiliteitsvergoeding (bijvoorbeeld de keuze om deze geheel te laten uitbetalen, maar ook een auto naar keuze of een NS Business Card behoort tot de mogelijkheden).
- De mogelijkheid en stimulatie om verder te ontwikkelen aan de interne Academy.
- Bij onze opdrachtgever is het delen van kennis een van de belangrijkste speerpunten. Zij organiseren regelmatig events waar medewerkers kennismaken met de nieuwste technieken en waar de belangrijkste ontwikkelingen worden gedeeld met collega’s.
- Ook internationale online communities waar de medewerkers discussiëren over methoden, ontwikkelingen, projecten en al het andere wat interessant is, worden veelvuldig gebruikt.
DE PROCEDURE
- Interview bij Pruijs & Partners.
- Met wederzijdse toestemming presentatie van gegevens aan de opdrachtgever.
- Gesprek(ken) bij de opdrachtgever.
- Een assessment kan onderdeel uitmaken van de procedure.
- Referentiecheck.
- Pre-Employment Screening inclusief Verklaring Omtrent Gedrag.
- Volledige discretie.